銷(xiāo)量“跑步前行”、店量“回頭求穩(wěn)” 李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢(qián)煒：關(guān)注店效增長(zhǎng)

8月11日，國(guó)產(chǎn)體育品牌李寧對(duì)外披露了2023年中期業(yè)績(jī)。整體而言，集團(tuán)通過(guò)“專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)”打造的“結(jié)實(shí)肌肉”，正不斷助力其自身穩(wěn)健前行。

其中，收益層面數(shù)據(jù)顯示，上半年集團(tuán)收入達(dá)140.19億元人民幣，較2022年同期上升13.0%；毛利為68.39億元人民幣，同比上升10.3%。

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據(jù)了解，近年來(lái)，在“單品牌、多品類(lèi)、多渠道”策略的深耕之下，集團(tuán)持續(xù)聚焦專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)，發(fā)力籃球、跑步、健身、羽毛球以及運(yùn)動(dòng)生活五大核心品類(lèi)。上半年，作為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的代表之一，跑步產(chǎn)品的表現(xiàn)則更為亮眼。

據(jù)集團(tuán)執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO錢(qián)煒介紹，李寧跑步品類(lèi)零售流水在今年上半年同比去年提升33%。這背后，記者了解到，基于前期品類(lèi)的落地，集團(tuán)將去年的爆款單品策略擴(kuò)大為產(chǎn)品矩陣，依托于已有的六大跑鞋矩陣，以超輕20、赤兔6和赤兔6 PRO以及飛電3 Challenger三個(gè)核心系列為核心，并與渠道、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)推廣。

而最終，三款跑鞋產(chǎn)品不負(fù)所望，實(shí)現(xiàn)了上半年430萬(wàn)雙的銷(xiāo)售，該矩陣產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)籃球鞋合計(jì)銷(xiāo)量則超過(guò)580萬(wàn)雙，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。由此，也推動(dòng)了集團(tuán)鞋類(lèi)收入同比增長(zhǎng)11.2%至75.15億元，在總收入中的占比達(dá)53.6%。與此同時(shí)，集團(tuán)服飾實(shí)現(xiàn)收入56.4億元，同比增長(zhǎng)14.9%，占比40.2%；器材及配件收入為8.64億元，同比增長(zhǎng)16.3%，占比6.2%。

除了通過(guò)產(chǎn)品打磨帶來(lái)收入的增長(zhǎng)外，在渠道管理方面，集團(tuán)也在降本增效。一方面繼續(xù)以?xún)?yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和提升渠道效率為核心，持續(xù)推進(jìn)渠道形象升級(jí)；同時(shí)持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心、集團(tuán)性?shī)W萊渠道拓展，以應(yīng)對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)和商業(yè)變化。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月30日，李寧牌（包含李寧核心品牌及李寧YOUNG）常規(guī)店、旗艦店、中國(guó)李寧時(shí)尚店、工廠店、集合店的銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量為7448家，較2022年12月31日減少155個(gè)；經(jīng)銷(xiāo)商48家（包括中國(guó)李寧時(shí)尚店渠道），較2022年12月31日凈減4家。

談及門(mén)店的收縮，錢(qián)煒表示：“作為零售行業(yè)，我們不希望通過(guò)單純不斷地?cái)U(kuò)大店的數(shù)量獲得所謂的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，我們更多地是以單店的店效提升來(lái)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)，獲得更健康、更持續(xù)的增長(zhǎng)。過(guò)去李寧一直都在關(guān)注店效增長(zhǎng)，包括客流、成交率、折扣率等，關(guān)鍵零售指標(biāo)會(huì)變成業(yè)務(wù)非常核心的追求，每一周我們會(huì)針對(duì)這些核心零售數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)改善和提升。”

而作為零售行業(yè)，庫(kù)存對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。在上述品類(lèi)和渠道等方面的管控優(yōu)化下，上半年李寧的渠道庫(kù)存較上年末下降低單位數(shù)，存貨金額由上年末的24億元減至21億元，庫(kù)銷(xiāo)比為3.8，無(wú)論是從庫(kù)存的總額、庫(kù)存的新舊品結(jié)構(gòu)和庫(kù)存消化能力等方面，都有一個(gè)相對(duì)比較好的體現(xiàn)。

不過(guò)，改善庫(kù)存過(guò)程中因促銷(xiāo)加大的折扣力度，也一定程度上影響了集團(tuán)的盈利表現(xiàn)，讓半年報(bào)呈現(xiàn)出一絲美中不足。報(bào)告期內(nèi)，因費(fèi)用率略有上升，政府補(bǔ)貼等其他收益下降，集團(tuán)權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利同比下跌3.1%至21.21億元；與此同時(shí)，整體毛利率也較去年下降1.2%至48.8%。

談及毛利率下滑原因，李寧方面表示，主要是本集團(tuán)為促進(jìn)消費(fèi)，增加了線上渠道和零售終端的折扣力度；同時(shí)，毛利率較高的直面消費(fèi)者渠道收入占比同比略有下降；以及存貨撥備計(jì)提較去年同期增加。

集團(tuán)執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO錢(qián)煒對(duì)此表示，2023年上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)復(fù)蘇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境，消費(fèi)者在線下活動(dòng)的頻度和力度開(kāi)始加大，線上的消費(fèi)力度在逐步減小，這是大的消費(fèi)趨勢(shì)。在線上，我們?yōu)榱吮３窒M(fèi)整體不受到影響，適當(dāng)加深了一些折扣來(lái)提高客流轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也降低了部分購(gòu)物門(mén)檻。

“（但）實(shí)際上，在過(guò)去幾年，李寧電商的折扣率和利潤(rùn)率還是相對(duì)良好甚至優(yōu)秀的。現(xiàn)在折扣率的加深并不代表李寧電商的利潤(rùn)率不佳，為消費(fèi)者構(gòu)建更為便利的購(gòu)物渠道，這可能是電商未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)?！卞X(qián)煒如是說(shuō)。

（文章來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)）

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